Сыктывкарка Нина Кобрина в первый раз в жизни вышла продавать овощи - излишки со своего огорода. Необычный опыт выхода из зоны комфорта вылился в текст, который приоткрывает завесу тайны про уличную торговлю на улицах Сыктывкара. Например, вы знали, что в столице орудует целая банда бабушек, которые хладнокровно конкурируют между собой за сердца покупателей? Читаем новый выпуск традиционной рубрики «Колонка».
- В конце июля я первый раз в жизни пошла торговать на улицу излишками огурцов и кабачков: урожая действительно много, а деньги мне всегда пригодятся. Поначалу было неловко и страшно, но в процессе оказалось, что это интересно и весело. Сперва я подошла к бабушкам и спросила, можно ли с ними торговать. На удивление, меня никто не прогнал. Хотя, как выяснилось позже, между собой у бабулек жесткая конкуренция и молчаливая война за сердца покупателей. А еще я узнала, что в прайм-тайм в нашем городе орудует целая банда бабулек. Они продают на улицах урожай и хладнокровно конкурируют между собой за сердца покупателей. Но ко мне все отнеслись очень по-доброму и даже рассказали, какие овощи и ягоды пользуются особым спросом, что цепляет покупателей и в какие часы лучше всего торговать. Вот вы, например, знали, что в Сыктывкаре лучшие часы для торговли с 16 до 19 в будни и с 10 утра по выходным? Лично я, нет. А ещё бабули знают основы мерчендайзинга не хуже представителей сетевых магазинов, потому что они помогли мне красиво разложить товар и подсказали, как можно его поскорее продать.
Через пару часов нашей совместной торговли бабулечки засобирались домой. Я перешла на другую сторону улицы и примкнула торговать к другому дедушке. Его я уже знала, потому что сама покупала у него зверобой и редиску. С ним мне было комфортнее, чем с бабушками, потому что они то и дело кидали друг другу колкие взгляды, когда покупатели подходили не к ним. А тут благодать. Дедуля торгует в этом месте один. Я составила ему компанию, а он обрадовался, что теперь можно поболтать. И даже предложил объединить брэнды, чтобы моя торговля пошла быстрее. Мне кажется этот маркетинговый ход очень сильно помог продать ещё часть урожая. Но через час и он уехал домой. И примерно после шести вечера я осталась торговать совсем одна.
Видимо я начала чувствовать неуверенность, поэтому ничего не продала и пошла домой. Уставшая, но довольная собой. При том, что за три часа я продала всего 10 огурцов и кабачок на 140 рублей. Но довольна я осталась потому, что словила много инсайтов. Оказалось, что я очень стесняюсь рекламировать себя и свой товар. Мне дико хотелось раздавать всё бесплатно. Но при всём этом, я очень хорошо помогаю продавать что-то другим. Благодаря моим речевкам всего за полчаса дедуля продал ягоды и зелень на 800 рублей. Потому как я активно зазывала покупателей и даже чуть-чуть работала с их возражениями. А ещё я в очередной раз убедилась, что рекламировать других у меня получается лучше, чем себя. И самое главное, мне это нравится!
Полный тест ЗДЕСЬ.
